中期国际破解科创困局！郑州中原科技城让科研立项学会说“企业话”

实验室里的技术够先进，为何落地市场却屡屡遇冷？高校专利成果丰硕，产业化率却不足一成？长期以来，科技成果转化“最后一公里”难题备受关注，但藏在研发源头的“负一公里”盲区，才是众多科创项目夭折的核心症结。在郑州中原科技城，一套从源头破题、全链条护航的科创转化新范式，正在彻底打通科研与市场的壁垒，让实验室技术真正走向产业一线、落地生根。

在哈工大郑州高等研究院实验室，韩万龙博士团队的无人机轻型发电装置原型机已迭代成型，十余年的技术深耕让各项研发指标日趋成熟。但比起技术攻坚，更让他深思的是市场化难题：产品能否被市场认可？商业化周期多久？如何契合投资人、市场客户的核心需求？

无独有偶，北理工郑州研究院张帅龙教授团队的病原微生物核酸快速检测平台，依托先进的数字微流控(DMF)技术，可精准完成微量液滴操控、生物样本处理与精准检测，技术路线业内领先。但和众多科研团队一样，项目也面临着商业化路径模糊、目标客户不明、市场定价不清的现实困境。

技术无短板，落地有瓶颈。两个优质科创项目的共同困惑，直指当下科研转化的普遍痛点：高校科研重技术先进性，市场产业重落地适用性，两套评价标准、两种思维逻辑，让大量科研项目从立项之初就偏离市场赛道，等到样机成型再调整，已然付出高昂成本。而在中原科技城，这一源头难题，找到了系统性解法。

直面科创盲区：超六成未转化专利，困在立项源头

“科技成果转化难，不止难在最后的落地推广，更难在最初的研发起点。”行业共识一语道破关键。教育部科技司2025年公开数据显示，全国高校有效发明专利产业化率仅约10%，而在海量未转化专利中，超60%在立项申请阶段就缺失市场调研，从根源上丧失了商业化价值。

河南省科学院中原科技城联合概念验证中心总经理宋非对此感触颇深。他表示，高校科研院所深耕技术创新，追求前沿性、先进性；市场企业聚焦生产经营，看重实用性、性价比。供需两端标准错位、沟通脱节，让很多科研成果沦为“实验室展品”，难以变成“市场产品”，科研立项与成果转化之间的衔接空档，正是科创转化的“源头之困”。

想要破解困局，不能只补“最后一公里”的短板，更要打通“负一公里”的堵点，用机制创新弥合科研与市场的天然鸿沟。

搭建科创桥梁：让技术、资本、市场同台碰撞

针对科创源头错位难题，中原科技城创新搭建“科创转化桥”，跳出传统成果推介会的单一模式，打造科学家、企业家、投资人、技术经理人常态化交流碰撞平台，让技术研发从源头接受市场、资本的双重检验。

在这里，没有单向的成果宣讲，只有双向的坦诚对话、精准对接。科学家分享前沿技术，企业家抛出产业真实需求，投资人研判市场商业价值，各方直面问题、直言短板，甚至展开激烈争论，在思维碰撞中打破信息壁垒。

不少活动屡屡“超时收官”。原定18时结束的对接会，常常持续至晚间八点。有企业家现场直言：“技术足够前沿，但成本偏高，产业端难以承接，能否优化出‘够用、适配、性价比高’的落地版本？”投资人也精准点出痛点：“技术停留在实验室阶段，商业化路径模糊，投资风险过高。”

“初期对接，双方总会觉得‘话不投机’，科学家认为企业不懂技术，企业觉得科研脱离市场。”中原科技城科创联盟秘书长高晓东坦言，但这种碰撞恰恰是转化的关键。经过多轮磨合，越来越多科研团队学会跳出技术思维，用产业逻辑、市场语言、资本视角审视项目，从立项之初就锚定商业化目标。

精准双向翻译：把模糊需求变成硬核技术标准

从“技术先行”到“需求前置”，中原科技城创新推行需求翻译型概念验证机制，用“反向验证”守住科研立项的市场化方向。所有入驻验证的项目，立项前必须答出三道“灵魂之问”：有没有市场对标产品？目标客户付费意愿与定价区间是多少？同质产品竞争中，核心优势是什么？

为打通供需沟通壁垒，中原科技城培育了一支懂科技、懂产业、懂资本、懂市场、懂管理的“五懂”技术经理人队伍，化身科研与产业的“双向翻译官”，将企业模糊的口头需求，精准转化为可落地、可量化的技术约束标准。

把企业“成本要低”的模糊诉求，细化为“单位发电成本控制在每瓦0.8元以下”；把“设备稳定”的笼统要求，量化为“连续运行故障率低于0.1%”；把“维护便捷”的需求，落地为“模块化设计，核心部件更换时长不超30分钟”。精准的双向翻译，让科研研发不再盲目，从起步就带着市场约束、贴合产业需求。

场景实景验证：从“能不能做”到“值不值得做”

区别于传统实验室技术验证，中原科技城聚焦真实产业场景，开展实景化概念验证，核心不再是证明“技术能做”，而是研判“项目值得做”。相较于中试阶段解决“技术能否放大量产”的问题，概念验证前置一步，直接筛选“值得产业化”的优质项目。

针对哈工大郑州高等研究院无人机轻型发电装置项目，概念验证中心摒弃单纯的技术参数核验，将飞行重量、抗振性能、户外耐候性等真实作业场景的核心约束，前置融入早期研发环节，从源头校准项目研发方向。目前该项目正稳步推进原型机迭代，预计2026年底推出第一代落地样机。

河南工业大学吕磊教授团队的高精度动态三维扫描仪项目，也通过场景化概念验证，完成完整商业化路径推演，精准匹配市场应用场景，实现科研立项与产业落地同步起跑。

“概念验证阶段，及时止损也是成果。”中原科技城管委会数字经济首席架构师梁博表示，一旦发现项目成本不可控、场景不匹配、市场无需求，就及时叫停研发投入，避免科研资源浪费，精准筛选优质科创“金种子”。

全链系统赋能：从“负一公里”到“最先一百米”全程护航

破解科创转化源头难题，中原科技城摒弃单点发力，打造多平台联动、全资本赋能的系统化生态。概念验证中心、成果超市、科创联盟三大平台各司其职、接力护航，构建完整科创服务链条。

概念验证中心当好“质检员”，依托“五库联动”机制，精准筛选优质转化项目，隔绝伪需求、淘汰空技术；全省首个科创成果超市化身“展示窗”，汇聚400余项高价值科创成果，每一项技术都附带专业“市场体检报告”，实现技术与需求双向精准匹配；科创联盟做好“翻译器”，常态化开展碰撞对接，让科研团队与市场主体同频对话、同向发力。

资本活水同步精准赋能。从概念验证阶段的“拨投结合”专项资金，到省级种子基金孵化培育，再到天使投资、产业引导基金接力加持，中原科技城构建起覆盖企业全生命周期的“资本引擎矩阵”，整体合作规模近70亿元，为科创成果转化全程保驾护航。郑东新区金融服务局局长陈霖表示，这套体系不仅破解科创“负一公里”源头困局，更系统性打通从研发起步到产业落地的全链条转化通道。

结语：重塑科创转化起点，激活新质生产力

从攻坚研发源头“负一公里”盲区，到构建“基础研究—技术攻关—概念验证—中试加速—产业集聚”全链条创新体系，中原科技城的创新探索，彻底重塑了科技成果转化的底层逻辑。